"Ich weiß genau, dass die Hälfte jedes Dollars, den ich für Werbung ausgebe, rausgeworfenes Geld ist. Ich weiß nur nicht welche Hälfte!" Henry Ford

Menschen handeln entgegen ihrem Selbstbild häufig intuitiv – das ist die Chance der Werbung. Nicht Vernunft und Information sind die hauptsächlichen Strategien der Werbung, sondern Suggestion und positive Gefühle. Denn in erster Linie weckt Verlangen den Kaufwunsch, nicht die Qualität eines Produkts. (weiter)

Geschrieben in Marketing, Werbung . Kommentare: (0). Trackbacks: (0). Permalink

Geschrieben in Kurioses . Kommentare: (0). Trackbacks: (0). Permalink

Homer Simpson macht vor, was für viele heutzutage zum Alltag gehört. Ja, auch Bier trinken, Sprüche klopfen und Doughnuts verschlingen – aber was ich meine, ist seine Arbeit. Tag für Tag hängt er vor Überwachungsmonitoren und soll aufpassen, dass die Maschinen alles richtig machen. (weiter)

Geschrieben in Arbeit . Kommentare: (0). Trackbacks: (0). Permalink

Heute möchte ich diesen Beitrag einem Klassiker der Psychologieforschung widmen: dem Milgram-Experiment.

Der Versuchsleiter weist die als Lehrer agierende Versuchsperson an, dem Schüler bei „Fehlern“ in der Zusammensetzung von Wortpaaren elektrische Schläge zu verabreichen. In Wirklichkeit ist der Schüler ein Schauspieler, die Schocks nicht real. Die Versuchperson in ihrer Rolle als Lehrer wird in dem Glauben der Echtheit gelassen, um ihre Reaktionen zu testen. Viele Probanden versetzten auf Geheiß des Versuchsleiters jeweils stärkere „Elektroschocks“, selbst dann, wenn der Schauspieler unter vorgetäuschten Schmerzen den Abbruch des Versuchs verlangte und eine ernsthafte gesundheitliche Gefährdung des Schülers vermutet werden konnte.“

Hier ist das gesamte Experiment ausführlich beschrieben, deshalb spare ich mir die Beschreibung. (weiter)

Geschrieben in Klassiker . Kommentare: (0). Trackbacks: (0). Permalink

Oder: Das Gamma gibt es in der Mehrzahl

Assessment-Center, Vorstellungsrunde: Der erste legt los und bleibt dabei sitzen. Die nächsten drei auch. Meine Freundin denkt sich, dass man bei der Vorstellung doch besser aufstehen sollte. Trotzdem bleibt auch sie sitzen als sie an die Reihe kommt – traut sich nicht aus dem Rahmen zu fallen. (Schade, denn wie sich danach rausgestellt hat, bevorzugte auch der Personaler das Präsentieren im Stehen.) (weiter)

Geschrieben in Normen, Gruppe . Kommentare: (0). Trackbacks: (0). Permalink

„Ich will das.“
„Ich kann das.“
„Ich schaff’ das.“ dh

Manche Menschen (lust)wandeln umhüllt von einer schützenden Aura der Zuversicht durchs Leben. Sie sind im Großen und Ganzen zufrieden mit sich und ihrer Umwelt und blicken optimistisch in die Zukunft. Manchmal möchte man ihnen die rosarote Brille von der Nase reißen und sie mit der grausamen Realität konfrontieren.

Tatsache ist: Der positiv verklärte Blick färbt die Wirklichkeit nicht nur schön, sondern verändert sie tatsächlich.
Eine positive Grundeinstellung zum Leben steht in empirischen Zusammenhang mit Gesundheit, Leistung und Lebenserwartung. (weiter)

Geschrieben in Alltagspsychologie . Kommentare: (0). Trackbacks: (0). Permalink

Sind wir nicht alle ein bisschen Gamma?

Alpha-Blogger hier und dort – doch was ist mit dem Rest? Ich fühle mich berufen Ordnung in der Blogosphäre zu schaffen. (weiter)

Geschrieben in Normen, Gruppe . Kommentare: (0). Trackbacks: (0). Permalink

Glaubst du, dass du dich besser ernährst, besser fahren kannst oder bessere Führungsqualitäten hast als der Durchschnitt?

Wahrscheinlich ja, denn die meisten Menschen glauben, dass sie in diesen Dingen besser sind als die anderen (Weinstein, 1987). Diese selbsterhöhende Tendenz - genannt der Lake Wobegon Effekt - reflektiert unseren starken Wunsch, uns selbst in einem positiven Licht zu sehen. (weiter)

Geschrieben in Alltagspsychologie . Kommentare: (0). Trackbacks: (0). Permalink

Was lese ich da? Viel-Chatter haben häufig psychische Störungen. Also tümmeln sich nicht einfach nur gewöhnliche Freaks im www?

Unter den pathologischen Internetnutzern wurde bei 27 von 30 Personen eine psychische Störung diagnostiziert, in der 31-köpfigen Vergleichsgruppe nur bei sieben Personen.

Geschrieben in Alltagspsychologie . Kommentare: (0). Trackbacks: (0). Permalink

Operante Konditionierung

Neuer Freund, alles läuft prima. Dann wird’s ernst – deine Eltern wollen ihn unbedingt kennenlernen und laden euch zum Essen ein. Er ist ja eigentlich ganz Schwiegermutter-tauglich: er zieht sich ordentlich an, ist unterhaltsam und hat ein sicheres Einkommen. Aber seine Tischmanieren! Ellbogen auf dem Tisch, sprechen mit vollem Mund ... unmöglich!

Entweder du lernst zu seinen Macken zu stehen. Oder du wirst aktiv! Dann empfehle ich dir die Methoden der Operanten Konditionierung (z.B. Thorndike, 1911) - ein Klassiker unter den Lerntheorien. (weiter)

Geschrieben in Lernen . Kommentare: (2). Trackbacks: (0). Permalink